2025.10.16

相利スキル・ガイダンス

スキルの解説

【協力関係の作り方が変わる！】Win-Winを超える「相利スキル」とは？

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「チームで何かを始めたいけど、どうやってみんなのやる気を引き出せばいいんだろう？」
「ビジネスパートナーと、もっと強固な協力関係を築きたい」
「活動を始めたはいいものの、なかなか協力が続かない…」

もしあなたが、誰かと協力して何かを成し遂げようとする中で、このような悩みを抱えたことがあるなら、今回のテーマは必見です。

もしあなたが、誰かと協力して何かを成し遂げようとする中で、このような悩みを抱えたことがあるなら、今回のテーマは必見です。

今回は、単なるWin-Winの関係を超え、お互いの利益を「作り出す」ことで、より強固な協力関係を築くためのスキル「相利スキル」を紹介する動画について、その要点を分かりやすく解説していきます。

協力の「核」となる「相利スキル」とは？

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動画によると、「相利スキル」とは、協力を作り、広げていくために必要な10のスキルの一つとされています。

協力して共通の目標を達成する中で、協力者それぞれが「やってよかった！」と思えるような利益（＝相利）を開発し、活動全体を設計していくスキルのことです。

ここで言う「利益」とは、お金や物といった目に見えるものだけではありません。

金銭的な利益（報酬、売上など）

物質的な利益（物品、設備など）

精神的な利益（やりがい、満足感、スキルの向上、人脈など）

状況の変化（課題の解決、より良い環境の実現など）

これら全てが「相利」に含まれます。つまり、協力者一人ひとりが「自分にとっての価値」を得られるようにデザインする力が「相利スキル」なのです。

「利益がないなら、作り出す」- 相利開発という考え方

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この動画のハイライトであり、最も重要なコンセプトが「相利開発」です。

“最初は、ないかもしれない。しかし、作り出すことで生まれる。そんな相利を作り出す。”松原明

協力関係を始めようとするとき、最初からお互いにとって都合の良い共通の利益が存在するとは限りません。特に、多様な人々が関わる現代のプロジェクト（動画内では「協力3.0」と表現）では、利害が一致しないことの方がむしろ自然です。

そんな「協力関係が築きにくい状況」でこそ、相利開発が力を発揮します。

活動を通して、どのようにお互いの利益を生み出せるかを考え、関係性を構築していく。もともと存在しない利益を、能動的に「作り出していく」作業こそが、相利開発の本質です。

これは、協力関係を運や偶然に任せるのではなく、意図的に作り上げていくための、非常にパワフルなアプローチと言えるでしょう。

「相利スキル」はどうやって学ぶのか？

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では、この重要な「相利スキル」は、どうすれば身につけることができるのでしょうか？

動画では、そのための具体的なフレームワークとして「相利評価表」が紹介されています。

この「相利評価表」の作り方と使い方をマスターすることが、相利スキル習得への道筋となります。動画では、この評価表が協力アカデミーの中でも特に人気のフレームワークであると述べられており、その実践的な効果がうかがえます。

「相利評価表」で作り出した様々な「相利」の中から、代表的なものを「協力モデルキャンバス」に書き込むことで、協力関係の全体像がより明確になります。

学習を始める前に

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動画の最後では、より効果的に「相利スキル」を学ぶためのアドバイスがされています。

「相利スキル」は協力モデルキャンバスの中心に位置するため、その周辺要素である「目標」「役割」「協力者」といった基礎スキルを先に学んでおくと、理解が格段に深まるとのことです。

これから学習を始める方は、ぜひ基礎スキルに関する動画からチェックしてみることをお勧めします。

まとめ：さっそく協力者理解フレームワークを使ってみよう！

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今回の動画は、「協力」という言葉のイメージを大きく変える、深い学びを提供してくれます。

• 相利スキルは、協力者それぞれの利益を開発し、活動を設計するスキル。
• 利益は金銭的なものに限らず、精神的な満足や状況の変化も含まれる。
• 相利開発とは、共通の利益がない状況から、意図的に「相利」を作り出すアプローチ。
• 具体的な学習ツールとして「相利評価表」というフレームワークがある。

もしあなたが、今の協力関係を一歩前に進めたい、あるいはこれから新しい協力を始めたいと考えているなら、この動画は間違いなくその助けとなるでしょう。

ぜひ動画本編をチェックして、あなたも「相利」を作り出す第一歩を踏出してみませんか？