2026.01.21

新しい協力者が増えない。どうしたらいい？　

— 共感モデルと相利モデルの違いを知り、協力の裾野を広げる —

この記事は独立行政法人福祉医療機構（WAM）の「令和７年度 社会福祉振興助成事業〈通常助成事業〉」の助成にて制作しています

NPOや市民活動、プロジェクト運営の現場で、

「協力者がなかなか増えない」という悩みはとてもよく聞かれます。

・大切なことをしているはずなのに、関心を持ってもらえない

・活動メンバーがいつも同じ顔ぶれ

・正しいことを伝えているのに、主体的に動いてもらえない

こうした悩みは、努力や熱意が足りないから起きているわけではありません。

多くの場合、「協力の集め方のモデル」が、今の状況と合っていないだけなのです。

協力者を集める2つのモデル

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協力アカデミーでは、協力の集め方を大きく2つのモデルに整理しています。

A：共感モデル

B：相利モデル

どちらが正しい・間違っているという話ではありません。

大切なのは「今、どのフェーズなのか」に応じて、適切なモデルを選ぶことです。

 共感モデルとは

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共感モデルは、最初に高い理念やゴールを掲げ、

それに共感した人に参加してもらう方法です。

たとえば、

「私たちは富士山の頂上を目指します。一緒に登りたい人は来てください」

と呼びかけるイメージです。

この方法は、以下のような特徴があります。

・最初から強い動機を持つ人が集まる

・即戦力として動ける

・スピード感のある活動に向いている

一方で、

・人数が増えにくい

・参加者が固定化しやすい

・負担が一部の人に集中しやすい

という側面もあります。

共感モデルは「巻き込み型」の協力づくりと言えます。

相利モデルとは

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相利モデルは、最初から高い理念を求めるのではなく、

「参加しやすさ」や「やってよかった」という体験を入口に、

協力関係を育てていくモデルです。

ここで大切なのが「相利開発」という考え方です。

相利開発とは、

参加者にとってのメリット（利）と、

団体側にとってのメリット（利）が、

同時に成り立つ関わりを段階的に設計することです。

たとえば、

・健康のために軽い山歩きをする

・写真を撮るのが楽しい場所に行く

・趣味を共有できる場に参加する

こうした「小さな利」を入口にします。

最初から「富士山の頂上」を語る必要はありません。

まずは無理なく踏める一段目の階段を用意します。

相利モデルが機能する理由

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相利モデルでは、次の順序を大切にします。

相利 → 協力 →（結果として）理念の共有

人が動き始める最初の理由は、

「正しいから」「理念に共感したから」ではなく、

「自分にも無理なく関われそう」「参加してよかった」という実感です。

小さな成功体験が積み重なることで、

自然と関わりが深まり、協力関係が育っていきます。

相利開発は「階段をつくる」こと

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相利開発は、一気に深い協力を求めることではありません。

次のような階段を意識して設計します。

・見学する

・簡単な手伝いをする

・小さな役割を持つ

・企画や運営に関わる

この階段を相利の視点で整えることで、

「なんとなく参加した」が「ここは大切な場だ」に変わっていきます。

どちらのモデルを選ぶべきか

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たとえば、

・来週の試合に勝つため、即戦力が必要な場合

→ 共感モデルが向いています。

・活動やプロジェクトを長く続ける仲間を増やしたい場合

→ 相利モデルと相利開発が有効です。

多くの現場で起きているのは、

「まだ相利開発の段階なのに、選抜型の声かけをしてしまう」

というミスマッチです。

まとめ

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新しい協力者が増えない理由は、

熱意や理念が足りないからではありません。

多くの場合、

「今の目的」と「使っている協力モデル」が合っていないだけです。

協力アカデミーでは、

協力の裾野を広げたい場面では、相利モデルを基本線と考えています。

「参加しやすい」「やってよかった」という相利を丁寧に設計することで、

協力は自然に、そして継続的に広がっていきます。