2025.10.14

協力者理解フレームワーク

フレームワークの解説

協力関係を劇的に改善！「協力者理解フレームワーク」で相手の心を掴む方法

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「誰かと協力して何かを成し遂げたい。でも、相手が何を考えているのか分からず、話がうまく進まない…」

そんな悩みを抱えていませんか？

プロジェクト、ビジネス、地域活動など、あらゆる場面で「他者との協力」は不可欠です。しかし、一方的な提案では相手に響きません。大切なのは、まず相手を深く理解することです。

動画で紹介されていた、”協力活動とは、お互いの問題を理解し、それぞれの目的が実現できるよう、解決策と目標を作り出す活動である” という言葉は、まさにその本質を捉えています。

今回は、その「協力」を成功に導くためのツール、「協力者理解フレームワーク」について、動画の内容を基に分かりやすく解説します！

協力者理解フレームワークとは？

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協力者理解フレームワークは、協力してほしい相手が抱える問題や目的を整理し、的確な協力提案を考えるための思考ツールです。

このフレームワークは、協力者の名前と、以下の5つの箱で構成されています。

問題: 相手が直面している具体的な悩みや困りごと。

目的: その問題を解決して、最終的にどうなりたいかという理想の状態。

原因: 目的達成を阻んでいる、あなたの活動と関連する原因。

期待する解決策の方向性: 相手が「こんな風に解決したい」と考えている方向性。

探索: 相手がその解決策を「どのように探しているか」。

いかがでしょうか？このように書き出すことで、市民団体が何に悩み、何を求め、どう動いているかが一目瞭然になりますね。これなら、彼らに響く具体的な協力提案が見えてきます。

【簡単3ステップ】フレームワークの作り方

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作り方はとてもシンプルです。以下の手順で5つの箱を埋めていくだけです。

ステップ1：協力者を設定する

まず「誰について考えるか」を決め、相手の名前をカッコに記入します。1人の相手に対して、1つのフレームワークを作成しましょう。

ステップ2：5つの箱を順番に埋める

1から5の順番で、各項目を60字以内で簡潔に書き出していきます。

【探索】 相手がその解決策をどこで、どのように探しているか（例: 勉強会、インターネット検索など）を書きます。

【問題】 相手が直面している問題を具体的に書きます。

【目的】 その問題を解決した先の、理想の状態を書きます。

【原因】 なぜ目的が達成できないのか、あなたの活動に関連する原因を一つだけ書きます。

【期待する解決策の方向性】 相手が望んでいる解決策の方向性を一つだけ書きます。

具体例で見てみよう！NPO法立法時の市民団体のケース

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フレームワークをより深く理解するために、動画で紹介されていた「1990年代後半のNPO法立法時のまちづくり市民団体」の事例を見てみましょう。

協力者名: まちづくり市民団体

1. 問題: 法人格がないため制度的信用が弱く、行政から事業を委託してもらえない。

2. 目的: 制度的な信用を得て行政から委託を受け、活動を発展させたい。

3. 原因: 適切な法人制度がない（公益法人はハードルが高く、営利法人は趣旨に合わない）。

4. 期待する解決策の方向性: 欧米のように、行政が認める信用が得られる仕組みが欲しい。

5. 探索: 欧米のNPOや、NPO制度に関する勉強会に参加して情報を集めている。

いかがでしょうか？このように書き出すことで、市民団体が何に悩み、何を求め、どう動いているかが一目瞭然になりますね。これなら、彼らに響く具体的な協力提案が見えてきます。

活用の注意点：なぜ「60字以内」が重要なのか？

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このフレームワークを使う上で、最も重要なルールが「各項目を60字以内で書く」ことです。

文字数が多くなると、情報が複雑になり、本質が見えにくくなってしまいます。短く、要点を押さえて整理することで、思考がクリアになり、相手と自分、双方にメリットのある「相利」な関係を築くためのロジックが見えてくるのです。

相手を理解しなければ、お互いに利益のある関係（相利）は作れない。

まずは基本となる「協力者理解フレームワーク」から学ぶのがおすすめ。

これは、情報をシンプルにまとめるという、非常に重要なスキルを鍛えるトレーニングにもなります。

まとめ：さっそく協力者理解フレームワークを使ってみよう！

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「協力者理解フレームワーク」は、相手の視点に立ち、より良い協力関係を築くための羅針盤です。

• 相手の「問題」と「目的」を明確にする

• 解決策の「方向性」と「探索」方法を知る

• 情報を「60字以内」でシンプルにまとめる

これらのポイントを意識してフレームワークを活用し、あなたのプロジェクトやビジネスを成功に導きましょう！

動画の資料も活用して、ぜひあなたの身近な「協力者」について書き出してみてください。きっと、これまで見えなかった新しいアプローチが見つかるはずです。